家居传统卖场改良销售模式寻突破

如今的家具行业挺有意思，可以用冰火两重天来形容，去到一些企业中，经常会听到同样的抱怨，市场不好，国家又出台调控政策了，经销商不稳定，卖场人流量少……去到另外的一些企业中，则不停地认为市场空间太大，许多空白点都等待开发，订单忙不过来，为企业的厂能跟不上销售速度而着急……

 

　　这样两种截然不同的“抱怨”听多了，让我开始总结，是哪些企业总是沉迷于抱怨之中，哪些企业又忙得不可开交，无暇抱怨。经过一归纳，发现抱怨的企业定位总是模糊的，前几年还见他们在生产板式家具，这几年又在跟风实木家具;企业的市场也是固定的，除了开店就是开店，坐商的姿势总是一成不变;另一个惊人的相似点，就是企业对于自己的定位都仿佛众口一词“生产中高端家具”。有行业人士就分析，这种行业里普遍的“中高端”现象就在于他们“上不去”，也“下不来”，产品档次和企业规模很难往高端上靠，可是将自己定位为低端家具又心有不甘，于是“中高端”成为一种普遍现象。反而在高端家具的生产领域，由于其门槛较高，不容易被同行模仿与跟风，同时受到宏观调控的影响较小，在这两年中异军突起，俨然成为了一批“主力军”，在大势一片低迷的时候来了一次完美的“逆袭”。